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        行業新聞

        箱包企業提高產品利潤 ,有效方法是差異化

        目前,在同質化產品大量存在的市場現狀下,我國箱包企業如何提高產品利潤,搶占市場份額,*有效的方法就是走差異化道路。那么就箱包產業而言,走差異化道路需要箱包企業在設計風格、品牌建設與銷售渠道上多下功夫,不僅能夠生產出風格新穎、品質*的產品,還要實現產品銷售渠道的多元化。

        現階段,我國箱包企業可以從品類、設計等方面實現產品功能的差異化生產。然而,如果箱包企業通過賦予箱包獨特的品牌個性,建立它們*的品牌區隔,也不失為一條很重要的差異化道路的突破口。

        隨著市場競爭日益加劇,箱包行業品牌化趨勢也越來越明顯。由于中國經濟的快速發展,人們生活水平有所提高,消費水平也不斷升級,箱包消費也在悄然發生變化。以前大家可能只看重箱包的實用功能,現在卻更多地看重箱包的品牌效應,它能不能體現自己的身份和品位,符不符合自己的個性等,所以我國箱包企業也越來越看重箱包的品牌。

        我國箱包產業經過多年的發展,整個市場越來越成熟,消費者也逐漸變得越來越理性。在接受早期假冒偽劣產品泛濫的洗禮下,消費者也越來越挑剔了,他們開始抵制質量低劣的產品,開始關注品牌,關注質量等。這一切都有利于箱包行業朝著品牌化方向發展。

        有業內人士認為,從箱包企業角度來說,中國的箱包制造水平絲毫不差,差的是產品的溢價能力,也就是品牌的軟實力。國外很多*箱包的直接成本,包括原料和生產制造成本,不會超過售價的10%。僅僅因為品牌,所以他們才賣出了高價。這需要引起中國箱包企業的反思。

        此外,我國箱包產品的銷售渠道也需要多樣化。目前,我國箱包產品傳統的銷售渠道主要是大批發的大流通渠道。事實證明,早期這種渠道對箱包企業確實能起到一些積極的作用,但是隨著時間的推移,這種渠道漸漸落后了,甚至成為制約箱包企業進一步發展的障礙。在這種情況下,我國箱包企業必須采取復合渠道路線,多種渠道并舉,比如代理渠道模式、扁平化渠道模式(連鎖經營)、電子商務渠道模式等,通過不同的渠道,把產品呈現在更多消費者的面前,提高產品銷量,提升企業利潤。


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